Какво научих от книгите, които прочетох през 2011

Въпреки многото ми ангажименти през изминалата 2011 година и запълненото ми на max време от разработка на уеб проекти за Stenik, подготовка за презентации, изложения, пътувания и хобите, намирах време да прочета някоя и друга книга. Проблемът на по-заетите хора е, че наред с множествито правилни решения, които трябва да взимаш целогодишно е нужно да избереш и правилните книги, които да прочетат в малкото си свободно време.

Прецизен или не от избора ми определно научих доста полезни неща за живота, бизнеса и хората, които сега ще споделя кратко с вас:

“Защо Бог се смее?” / Дипак Чопра

Важно е човек да се осъзнае и да разбере, че най-важното нещо е съществуването. А за да съществуваш и да си щастлив, трябва да превъзмогнеш три неща, свъразни с твоето собствено Аз: страха, егото и пристрастяването.

“Духless” / Сергей Минаев

Без обикновените бездушни чиновници (малките хора или тъй наречените от мен и съдружника ми Димитър Димитров “акаунти“) няма да може да същесвуват и хората, които мислят, градят, живеят и дават. Тези обикновени хора трябва да се държат в толкова малки кутийки, колкто са големи душите им.

“Пътят на лидера” / Далай Лама

Полезна книга, която ме научи как да използвам философията на будизма в бизнеса. Тя учи как да преценяваш и да оглеждаш ситуациите от всички страни, което помага за вземането на правилни решения. Как да не ламтиш за прекалени богатства и как да взимаш решения с негативни последици за някои хора, като възможно най-малко ги нараняваш.

“Брандинг 101″ / Университетът Тръмп

За тази книга не може да се направи общо заключение, но има няколко ключови и култови за бизнеса фрази:

• “Не бъдете втора ръка човек. Отидете при източника лично.”
• “Започнете днес, сега. Конкуренцията е толкова силна, че никой няма да ви чака.”
• “Да не управлявате бранда си, означава да не поемете контрол над бъдещето си.”
• “Страхотната реклама кара лошите продукти да се провалят дори по-бързо.”
• “Потребителите купуват ползи, не характеристики.”
• “Когато в хотел ви сервират хубаво кафе в чаша на Старбъкс, признането е за Старбъкс, а не за хотела.”
• “Търговска марка с множество позиции може да обърка клиента.”

“Искам си топките” / Мат Бомонт

Не е нужно да започнеш да живееш едва тогава, когато разбереш колко време остава до края на живота ти. Но не е и нужно да живееш толкова пълноценно, че това да те убие.

“IN VINO VERITAS” / Речник на 2373 крилати латински изречения, подбрани от д-р Хуго Баракуда

Kнигата, взета назаем от дядо ми, от която черпех мъдрости през цялата година. Направи ми впечатление колко много от тъй наречените “Народни български мъдрости” са били казани от мислителите и философите преди Христа.

Сигурен съм, че ще си изберете нещо. Приятно четене…

За равновесието в природата и бизнеса… и за баниците

Историята е от преди седмица. Приятелски семейства отиват с малките си деца на уикенд почивка в Банско, като са закупили ваучери от сайт за групово пазаруване. В хотела е било full max заради промоцията, която всички потребители са решиши да ползват преди празниците.

Но как може хотелът да издържи на пълна заетост с настанявания на цена много под социалния му минимум и разхода за амортизация? Спрели са парното. И децата са се разболели.

Показателно е, че евтиното излиза скъпо и че free lunch няма. В природата има равновесие, в бизнеса също – затова дадеш ли на някой, след това трябва да вземеш от друг.

Сайтът за групово пазаруване ще се бие в гърдите: “Спесихме на потребителите ни 105 865 лв. за 1 година”. А ще намерили антибиоци и сироп за кашлица за децата на “до -90% от цената” лекарствата? Нанайци:)

Но нито хотелът е виновен, защото се опитва да върже сезона, нито сайтът за групово пазаруване. Луд е тоя дето дава баницата, т.е. кеша: потребителя.
Сред стотиците групови оферти се замислете холистично следващия път и погледнете от страната на търговеца – “Добре бе, къде ще му излезне сметката на тоя, като ми я дава тая офертичка без пари. Къде е врътката?”

В Stenik се опитваме да обясним този природен закон и на нашите клиенти вече 8 години.
Предлагаме им уеб сайт, който струва 7000 лв. И клиентът без да се напряга да чете офертата ни връща: “Добре де, не може ли да го направим за 3000?”

Може. Но няма да има парно. Равновесието на природата.

Презентацията ми на Digitex, 06.10.2011 – “Стартирате онлайн магазин? А знаете ли какво Ви очаква след това?”

В рамките на семинара на уеб събитието Digitex 2011, изнесох презентация на тема “Стартирате онлайн магазин? А знaете ли какво Ви очаква след това?”.

Поради големия интерес и запитвания от присъстващите на лекцията и от хора, които не успяха да я посетят, публикувам нейно кратко резюме, което ще е в помощ на всички, които възнамеряват да се занимават с онлайн търговия.

#1 Стартирате онлайн магазин? А знaете ли какво Ви очаква след това?

Тази презентация ще помогне на всички Вас, които са започанли или възнамеряват да се захванат с търговия онлайн. На много места съм чувал “колко е по-евтино и бързо” да продаваш онлайн, отколкото офлайн.
90% от клиентите, които идват при Stenik (и при наши колеги) със запитване за изработка на онлайн магазин, са на мнение (лично убеждение, мнение на техен познат или слух), че ще си изработят магазин на ниска цена и след това в кратки срокове ще имат високи продажби онлайн и малки разходи за поддръжка.

#2 В памет на Steve Jobs

“If today were the last day of my life, would I want to do what I am about to do today?”
Steve Jobs, 1955 – 2011
Тъй като денят на презентацията съвпадна с деня, в който почина създателят на Apple Steve Jobs, реших да започна с любима за мен фраза, произнесена в неговата реч на дипломирането в Станфорд 2005 г.
Фраза, с която да отчетем почит към неговата личност, дела и творения и която да е прелюдия към следващия слайд на презентацията…

#3 Ако днес е последният ден от живота ми, бих ли тръгнал да се занимавам с онлайн търговия?

Превеждайки и трансформирайки фразата на Steve Jobs, може да си зададем въпроса. Но защо?
Защото преди да се захванете с онлайн търговия е добре да сте запознати с всички пера на онлайн бизнеса, рисковете и големите разходи, които седят зад големите продажби.
Важно: преди да стартирате – направете си сметка! Създайте си бизнес (или не-бизнес) план и вижте дали си заслужава да инвестирате времето за предполагаемата печалба. Continue reading »